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不锈钢管多样化的促销策略 

发布时间:2021-06-08

   促销(xiao)是拓(tuo)宽不锈钢管渠道(dao)的一(yi)种手(shou)段(duan),它既可以使我(wo)们认识更多的客(ke)户,又可以帮助代(dai)理顺(shun)利开展工作。

    在国际营(ying)销(xiao)(xiao)中,促销(xiao)(xiao)具有特(te)殊重要的意义和作用(yong)。所谓促销(xiao)(xiao)工(gong)作,即企业为(wei)了(le)推动商(shang)品(或劳务)的销(xiao)(xiao)售所作沟(gou)通信息的各(ge)种努力。主(zhu)要途径(jing)有:人员(yuan)推销(xiao)(xiao)、广告促销(xiao)(xiao)、展会促销(xiao)(xiao)和网络宣(xuan)传等种(zhong)方(fang)式(shi)。我们将根据各个国家不同的(de)市场特点制定(ding)不同的(de)促销策略,以其中(zhong)一个促销方(fang)式(shi)为主。

    一、阿(a)联酋等国(guo)家展会促(cu)销(xiao)策略

    随着经济全球(qiu)化(hua)与中国加入世(shi)界(jie)贸易组(zu)织,中国不锈钢管(guan)企业走出国(guo)门直接参与国(guo)际(ji)市场竞争己成为摆在中国(guo)不(bu)锈(xiu)钢管企业经营(ying)者面(mian)前最迫切(qie)的一个课题。而赴(fu)国外(wai)参展,是拓展不锈钢管海外市场最重要的(de)途径。我们在(zai)阿联酋等国家将以参(can)加(jia)展会(hui)为主要促销方式(shi)。

    1.不锈钢管展会促销

    为了推动工商企业进军海湾(wan)地区,外(wai)经贸委(wei)定期在阿(a)拉伯地区举办展览会,并且(qie)每(mei)年从9月下(xia)旬到来年5月,除斋月外(wai),阿(a)联酋的贸易展销会也接连(lian)不(bu)断。我们(men)不(bu)妨可以(yi)考(kao)虑先(xian)参加不锈钢管展销会。如果我(wo)们在阿联酋(qiu)设立(li)分(fen)公司,那么参加当地的(de)展会会更方便,而且(qie)费用还(hai)低(di),我(wo)们也可以(yi)先不设展位(wei),到不锈钢管展会(hui)上观察(cha)市场动态(tai),或发一些样(yang)本,也可以起到促销的作用。

    2.设(she)立(li)不锈钢管广告牌

    另外,我们对阿联酋(qiu)的(de)贸易有(you)一定基础,如果(guo)能在那里设(she)立分公司,未来我们可以考虑在主要(yao)街道(dao)设(she)立不锈钢管广告牌(pai),阿联酋的交(jiao)通发达,世界各国(guo)的商人往来于此,如果设(she)立广告牌(pai)不(bu)仅对当地(di)的客户起(qi)到很好的促(cu)销作用,同时也可以起(qi)到对其它国(guo)家客户的宣(xuan)传(chuan)作用。

    二(er)、伊(yi)朗等国家(jia)定期走(zou)访(fang)客户(hu)策略

    伊朗等国家(jia)我们采用(yong)定期走访客户为主要促销策略,然后配合(he)做一些(xie)有特点的宣传材(cai)料。

    1.走访客户

    我(wo)们(men)知道,人与(yu)人之(zhi)间(jian)是在接(jie)触(chu)中产(chan)(chan)生(sheng)友(you)谊,在接(jie)触(chu)中产(chan)(chan)生(sheng)感(gan)情(qing)。而(er)对于我(wo)们(men)做(zuo)不锈(xiu)钢(gang)管贸易的通(tong)过走(zou)访(fang)客户,增(zeng)进(jin)彼(bi)此(ci)的感(gan)情尤(you)为重要。而(er)伊朗(lang)人(ren)比较注(zhu)重感(gan)情,因此(ci)我们(men)可(ke)以定(ding)期(qi)进(jin)行走(zou)访(fang),每年一次(ci)也可(ke)以,如果能在那里(li)设(she)立办事(shi)处就(jiu)更方便(bian)了,尤(you)其现(xian)在竞争日趋激烈,有时定(ding)单的获得(de)取决于与客户关系的远近(jin)。

    2.宣传材料

    我们(men)可(ke)以考虑针(zhen)对(dui)伊朗国家(jia)做(zuo)一些(xie)专门的小册子,作(zuo)为(wei)对(dui)不锈(xiu)钢管的主要宣(xuan)传材料。 

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