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不锈钢管生产企业的出口营销策略分析 

发布时间(jian):2021-04-29

、不锈钢(gang)管生(sheng)产企(qi)业出口营销环境(jing)分析(xi)

    1.不锈钢管(guan)生产企业的国际出口(kou)形势。由于(yu)我(wo)国与世界皆处于(yu)金融(rong)危机(ji)的大(da)环(huan)境下(xia),面(mian)对与国际经济环(huan)境的压(ya)力与发(fa)展的速度减(jian)缓,使得国际的整体需(xu)求量不断的萎缩(suo),这样就会这届(jie)影响到我(wo)国的出口(kou)企业的生产与经营。由于(yu)国际的不(bu)锈钢(gang)管(guan)需(xu)求星(xing)总(zong)体降低.这样我国(guo)的大部分依靠(kao)出口的不锈钢管生产企(qi)业的(de)就(jiu)必须(xu)能(neng)够通过寻求新(xin)的(de)营销(xiao)策略来不断(duan)的(de)扩展自身的(de)经(jing)(jing)营发展校(xiao)式(shi),以寻求更快、更好(hao)的(de)走出经(jing)(jing)济危机的(de)压力,扭转(zhuan)出口的(de)形式(shi)。

    2.不锈钢管出(chu)口的营销管理上问题。由(you)于(yu)国(guo)际市(shi)场的情况(kuang)十分复杂,并加之对(dui)于(yu)整个大环境(jing)经济的发展上不明确,这样就(jiu)会(hui)让(rang)我国(guo)的不(bu)锈钢管生(sheng)产企(qi)业的(de)发(fa)展与背销策(ce)略在(zai)(zai)管理下存在(zai)(zai)较大的(de)风险问越(yue),由(you)于(yu)整个(ge)企(qi)业的(de)管销管理的(de)不健全(quan)与相关(guan)制度的(de)不完善(shan)(shan),让我们(men)面对外部环境与市场(chang)的(de)应(ying)对时,反应(ying)相对较迟缓(huan),在(zai)(zai)整个(ge)市场(chang)占有率上始终(zhong)处于(yu)弱势。我们(men)只有通过(guo)完善(shan)(shan)与加强不锈钢管生产企亚的(de)背销手段与管理相(xiang)结合不(bu)仅利(li)用促销、折(zhe)扣(kou)等方式(shi)来帮助(zhu)企业抓住市(shi)场.而是更(geng)应(ying)该在激烈(lie)的(de)市场上(shang)适时的(de)调整(zheng)自身的(de)营(ying)销策(ce)略,通过运用新型的(de)科(ke)技(ji)手段去加强(qiang)整(zheng)个营(ying)销的(de)全过程.让(rang)整个企业的(de)营(ying)销(xiao)发展与管理水平都(dou)能够更上一层楼(lou)。

    二、不锈钢管(guan)生(sheng)产企业(ye)出口市场多元化战略

    我国(guo)的出口企业不断发展(zhan)着.其中(zhong)的不锈钢管生产企业的出口量(liang)(liang)每年倚(yi)着翻倍的产量(liang)(liang)与(yu)出口量(liang)(liang)在增加,这样我国(guo)的不锈钢管(guan)国际化占有量就在不(bu)(bu)断(duan)的(de)(de)(de)提高,我们需要不(bu)(bu)断(duan)的(de)(de)(de)通(tong)过寻求与磨合,让企业的(de)(de)(de)发展能够顺应市(shi)场的(de)(de)(de)多元化而(er)发展,通(tong)过不(bu)(bu)断(duan)的(de)(de)(de)加人生产(chan)力度与不锈钢管的品种,让不锈钢管生(sheng)产企业能够(gou)在出(chu)口(kou)营销上(shang)具有强烈的优势与重(zhong)大的突破。

    1.出口营销组合模式(shi)。在(zai)我国不断的(de)加大发展不锈钢管力度的(de)同时(shi),也在不断的(de)扩展他们出口背(bei)销策略与出口营销休(xiu)系(xi)的(de)有效结合(he),利(li)用(yong)全新(xin)的(de)多种定价模式,让全体不锈(xiu)钢管生产企业的出口营销都(dou)能够通(tong)过组台的有效(xiao)方式(shi)将自(zi)身(shen)特色发挥、放大(da).比企业的经营与销售更加具有发展动力。

    2.拓展(zhan)出口营销梁道(dao)。我们的(de)不锈(xiu)钢管生(sheng)产企业(ye)要不断(duan)的丰富自身(shen)的销(xiao)代信息,还要不断(duan)的通过扩展(zhan)企业(ye)的销(xiao)售信息资源来指导整个企业(ye)的不锈钢管(guan)销售动向。在以前,由于(yu)收(shou)到信息的(de)不发达,消息的(de)滞后性,导致(zhi)对于(yu)市场的(de)整体(ti)把握(wo)都是落后于(yu)市场的(de)发展速度,在一(yi)次次的(de)措施(shi)发展的(de)机会。

    这样,我们必须设(she)立专门的(de)信息(xi)收集、处(chu)理、分析等部门,让他们始终(zhong)能够(gou)把握住市场发展(zhan)的(de)动态与(yu)出口国际(ji)市场的(de)要(yao)求,加大(da)不(bu)锈钢管生产企业的(de)出口营销渠(qu)道,准(zhun)确掌握出口市(shi)场(chang)的(de)情况讯(xun)息,针对需求提高生产、服(fu)务(wu)水平,创最优不(bu)锈(xiu)钢管(guan)生产企(qi)业.提高企业的出(chu)口营销水平。

    3.扩大网络(luo)(luo)营销形式。随着(zhe)世界网络(luo)(luo)的发(fa)展,现代的经济(ji)与网络(luo)(luo)通过相结合.让企业的(de)发展得到了质的(de)飞跃。通过利用(yong)Internet的(de)(de)(de)网络进行营销策(ce)略,不仅(jin)能够降低企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)生产成(cheng)本(ben),还(hai)能够扩大企(qi)(qi)业的(de)(de)(de)服务范围,对于市场的(de)(de)(de)需求(qiu)量能够在第一时间把握,将最优、质量过硬、成(cheng)本(ben)低廉的(de)(de)(de)不锈钢管商品销往世界各地。

    4.让(rang)竞争时时存(cun)在(zai)。以往,我们的(de)企(qi)业只(zhi)是相(xiang)互的(de)打价格(ge)战,而不(bu)是看重企(qi)业的(de)未(wei)来发展(zhan)与发展(zhan)态势,这就让(rang)企(qi)业的(de)生产与经营,管理相(xiang)当的(de)盲目。所以,现在(zai)的(de)企(qi)业不(bu)仅(jin)是要在(zai)价格(ge)上做到低康.更要(yao)在质量上以(yi)及信誉度上保障最(zui)优(you).将市(shi)场的(de)发展(zhan)与(yu)竞争石作是规范着企业生存与(yu)发展(zhan)的(de)准绳,让整个不锈钢管(guan)企业的竞(jing)争是公平的、积极的,不再只(zhi)是单纯的局限在价格竞(jing)争中.让良(liang)好的(de)产品质(zhi)最,优(you)质(zhi)的(de)告后(hou)服(fu)务,良(liang)好的(de)企(qi)业(ye)(ye)信誉等都处(chu)在(zai)相互竟争之中(zhong)的(de)范幽,这(zhei)样(yang)就会利于(yu)企(qi)业(ye)(ye)的(de)营销与(yu)竞争动力,让企(qi)业(ye)(ye)的(de)出(chu)口营销始终保持(chi)着积极的(de)、稳定的(de)发(fa)展态势(shi)。

    三(san)、利(li)用其策略的(de)的(de)优(you)势发(fa)挥(hui)出口(kou)创汇的(de)积极(ji)性

    我国的不锈(xiu)钢管出口企业现(xian)在占据特世(shi)界第一(yi)的水(shui)平,随着我(wo)国(guo)不锈(xiu)钢管制造设备不断的(de)提升,其(qi)钢许营销的(de)正确策略指引。积极的(de)迎(ying)合市场扩大不锈(xiu)钢管生产品种,让我国的不锈(xiu)钢管(guan)生产企业的出口创(chuang)汇始(shi)终(zhong)能够帮(bang)助国家经济的积极发展。

    1.劳(lao)动力(li)(li)优势(shi)。通过充(chong)分利用(yong)我国的劳(lao)动力(li)(li)不(bu)(bu)仅能(neng)够(gou)帮(bang)助国家(jia)解决下岗再(zai)就业的问题,还能(neng)够(gou)帮(bang)助找国的西(xi)部不(bu)(bu)发(fa)达地(di)区的经济发(fa)展,让我国的不锈钢(gang)管生(sheng)产企业能够在生(sheng)产力、价格、附(fu)加值(zhi)上均占有(you)优势。

    2.产业链优势。通过我国(guo)的不锈钢管产业不(bu)仅能(neng)够带(dai)动(dong)起钢材(cai)料的价格与生产还能(neng)够扩大就业范围(wei),从而带(dai)动(dong)起相关企业的发展。

    3.规模(mo)(mo)化优势(shi)。规模(mo)(mo)化的(de)优势(shi)主要是(shi)指,我国的(de)不锈钢管生产(chan)企业(ye)的行业(ye)结构(gou)与(yu)产(chan)业(ye)结构(gou)都是大中型企业(ye).这样(yang)不(bu)仅能(neng)够在人力使用(yong)上(shang)做到(dao)完(wan)备,更能(neng)在其使用(yong)资抓上(shang)做到(dao)大批量、低成(cheng)本的完(wan)善,这样(yang)的优势是我国不锈钢管企业出(chu)口的优势与发展的动力(li)。

   4.生产专业化优势。我们的(de)不锈钢管生(sheng)产不仅能够在(zai)生(sheng)产的(de)品质与技术上保(bao)证先进(jin)性,更(geng)能在(zai)不(bu)锈钢管的(de)生产工艺与生产品种上共有先进性,由(you)于企业的(de)不断发展,国家(jia)的(de)积极帮助与配(pei)合,让我(wo)国的(de)不(bu)锈钢(gang)管生(sheng)产企(qi)业的整体生(sheng)产效(xiao)率相对(dui)提高(gao),生(sheng)产成本整.体(ti)降低,产品(pin)质量在国家市场上最优(you)。

    这样(yang)的不锈钢管生产企业的出口(kou)营销具(ju)有相当大(da)的积极性,让(rang)企业的经(jing)介(jie)与(yu)管理、资源都得到(dao)了最(zui)大(da)的优化,让(rang)企业实现利(li)润最(zui)大(da)化的目(mu)标莫定了强有力(li)的基础。

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